Una propuesta SEO es un documento comercial que define qué va a hacer una agencia o un consultor, cuándo lo va a hacer y cómo se va a medir el resultado. A diferencia de una presentación de ventas, es el documento por el que le vas a exigir responsabilidades: por eso debe comprometerse con entregables y proceso, nunca con posiciones ni con facturación.
Google afirma en su propia documentación que ningún SEO puede garantizar la posición #1 (Google Search Central, 2026). Ahrefs comprobó que el 96,55% de las páginas no recibe ningún tráfico orgánico desde Google (Ahrefs, 2023) — por eso una propuesta construida sobre posiciones prometidas en lugar de trabajo definido te está vendiendo un boleto de lotería. El estudio de Seer Interactive de 2026, con 53 marcas y 5,47 millones de consultas, reportó que las marcas citadas dentro de las AI Overviews consiguen alrededor de un 120% más de clics orgánicos por impresión que las no citadas en las mismas consultas — una línea que ya debería aparecer en cualquier propuesta y que todavía no aparece en casi ninguna.
El problema es este. Casi todo lo que se ha escrito sobre propuestas SEO está escrito para la agencia que la envía: plantillas, “apartados que cierran clientes”, calculadoras de precios para proveedores. Casi nada está escrito para quien está al otro lado de la mesa, que no es SEO, que tiene tres propuestas en una carpeta y que tiene que elegir una y justificar la elección ante dirección financiera.
Este es ese checklist.
El test de sustitución: un minuto, antes de nada
Abre la propuesta. Cambia el nombre de tu empresa por el de tu competidor más directo. Vuelve a leerla.
Si sigue teniendo todo el sentido, la propuesta es una plantilla. Nadie ha rastreado tu web, ni ha mirado tu Search Console, ni ha comprobado por qué keywords posicionan tus competidores. Te están vendiendo un paquete que estaba escrito antes de que llegara tu consulta.
Por mi experiencia auditando proyectos de clientes que llegaron después de una mala contratación, este único test habría descartado a la mitad en la fase de propuesta. Una propuesta construida sobre tus datos contiene cosas que solo pueden ser ciertas para ti: una cadena de redirecciones concreta, un competidor que te adelanta en una consulta concreta, un tipo de plantilla que se está duplicando sola. Las propuestas genéricas no contienen nada de eso porque producirlas no cuesta nada.
Una segunda versión del mismo test: cuenta cuántas frases de la propuesta no podrían copiarse y pegarse en la propuesta de otra empresa. Si son menos de diez, para de leer y pide un diagnóstico primero.
Qué debe incluir una propuesta SEO: los siete apartados
Toda propuesta creíble contiene siete apartados. Puntúa cada uno con 0, 1 o 2. Cero es ausente, uno es presente pero vago, dos es concreto y verificable. Necesitas 10 sobre 14 para seguir adelante, y un cero en los apartados 1, 3 o 7 descarta la propuesta aunque el total dé.
1. Diagnóstico. Qué encontraron al mirar tu web. No “haremos una auditoría”, sino qué han visto ya. Cualquier consultor que merezca la pena dedica dos horas a tu dominio antes de escribir una línea. Busca problemas con nombre: número de URLs indexadas, un fallo concreto de Core Web Vitals, una brecha frente a un competidor en un grupo de keywords identificado. Este apartado es lo que separa una auditoría SEO real de un dossier comercial.
2. Límites del alcance. Qué queda explícitamente fuera. ¿Redacción de contenidos? ¿Implementación por parte de desarrollo? ¿Licencias de herramientas? ¿Traducción? ¿Outreach de digital PR? La lista de exclusiones importa más que la de inclusiones, porque ahí es donde viven las facturas sorpresa. Una propuesta sin apartado de exclusiones no está pensada.
3. Entregables contables. “Optimización SEO continua” no es un entregable. “Cuatro artículos de más de 1.500 palabras al mes, 20 correcciones técnicas especificadas y entregadas a tu equipo de desarrollo, 30 keywords monitorizadas, una llamada de estrategia mensual” sí lo es. Si no puedes contarlo, no puedes verificarlo, y vas a pasar doce meses sin saber si has recibido lo que pagas.
4. Calendario e hitos. El SEO tarda meses, y una propuesta que lo reconoce es más creíble que una que no. Lo que importa es la secuencia: qué pasa el mes uno, qué desbloquea el mes dos, cuál es la primera puerta de revisión. Un calendario sin puertas de revisión es una suscripción.
5. Medición. Qué KPIs, medidos en qué herramienta, reportados con qué frecuencia. Las posiciones por sí solas son una métrica de vanidad: la propuesta debe atarse a sesiones orgánicas en páginas comerciales, a conversiones o leads cualificados y, en 2026, al seguimiento de citas en búsqueda con IA. Si la propuesta no menciona AI Overviews, ChatGPT ni Perplexity en ningún punto, está escrita para el buscador de 2022.
6. Equipo con nombres y seniority. Quién hace el trabajo el mes cuatro, cuando el equipo que vino a la reunión ya no está. Este es el cambiazo más habitual del sector: vende el estratega senior, ejecuta el júnior. Pide nombres, roles y horas al mes. Un consultor SEO freelance responde esto en una línea, que es una de las ventajas estructurales de no contratar agencia.
7. Condiciones comerciales. Preaviso, cláusula de salida, propiedad de los datos y los activos, qué pasa con los contenidos y los accesos si te vas. Cualquier cosa por encima de un contrato renovable a tres meses sin puerta de salida está diseñada para proteger su facturación, no tu resultado.
Las señales de alarma que de verdad importan
La mayoría de listas de red flags son ruido. Estas cuatro son las que me harían levantarme sin una segunda conversación.
Posiciones o cifras de tráfico garantizadas. La propia guía de Google dice que nadie controla esto. Una garantía es o deshonesta o una promesa de posicionar una keyword de marca que nadie busca. Los entregables se pueden garantizar; los resultados solo se pueden proyectar con supuestos declarados.
Una previsión de tráfico sin método detrás. Pide que te expliquen el cálculo. Una respuesta creíble nombra las variables: volumen de búsqueda del grupo objetivo, posición estimada, curva de CTR y tasa de conversión. Una respuesta que se apoya en “medias del sector” o “clientes parecidos” significa que el gráfico se dibujó para quedar bien, no para defenderse. Esta pregunta, hecha en una llamada, separa el 20% mejor de las propuestas más rápido que cualquier otra cosa de este checklist.
Expertise en búsqueda con IA sin ninguna prueba. Ahora todas las agencias dicen hacer GEO. Pide una captura, una exportación de monitorización, un cliente citado en una AI Overview o en una respuesta de ChatGPT. Si la propuesta afirma dominar la búsqueda con IA pero se escribió sin que nadie pasara tus consultas de marca por ChatGPT o Perplexity, la afirmación es decorativa.
Fecha límite artificial sobre la propia propuesta. “Este precio es válido hasta el viernes” existe para impedir que compares propuestas y hagas las preguntas de arriba. No hay ninguna razón legítima para poner un plazo a una decisión de contratación SEO.
Lo que no está en esta lista: que la propuesta sea cara, o que sea corta. Las buenas suelen ser cortas. Las malas son largas con frecuencia, porque el volumen sustituye a la concreción.
Cómo evaluar una propuesta SEO por precio
El precio es lo último que se mira, no lo primero, porque la única pregunta relevante es el precio por entregable definido.
Los rangos de mercado sirven de control de cordura. En España, un consultor senior independiente se mueve habitualmente entre 1.000 y 5.000 €/mes, las auditorías puntuales entre 2.000 y 10.000 €, y las tarifas por hora de perfiles senior entre 80 y 200 € (datos de mercado español, 2026). Las agencias medianas suelen partir de 1.500 €/mes. En nuestra página de precios está el desglose para proyectos de consultoría.
Dos propuestas al mismo precio casi nunca compran lo mismo. Divide la cuota mensual entre los entregables contables del apartado 3. Un retainer de 3.000 € con 20 correcciones técnicas especificadas, cuatro artículos y horas senior con nombre es un producto distinto de un retainer de 3.000 € que promete “optimización continua e informe mensual”, aunque la factura sea idéntica.
Desconfía igual por abajo. Una propuesta de 300 €/mes no puede financiar tiempo senior, así que financia tácticas de volumen: contenido generado en masa, redes de enlaces, informes automáticos. Eso no es una ganga, es un pasivo que pagarás por limpiar más adelante. La relación entre lo que cuesta el SEO y lo que recibes es más lineal en este sector de lo que el comprador espera.
Las preguntas que hay que hacer antes de firmar
Haz estas cinco en una llamada, no por email. Estás poniendo a prueba cómo piensan, no qué saben copiar y pegar.
- Explícame cómo has calculado la previsión de tráfico. Comprueba: si el forecast está modelado o es decorativo.
- ¿Qué encontrasteis en nuestra web antes de escribir esto? Comprueba: si miró alguien y hasta qué profundidad llegó.
- ¿Quién hace el trabajo el mes cuatro y cuántas horas? Comprueba: el cambiazo de seniority.
- Enséñame un cliente al que hayáis conseguido citar en una AI Overview o en ChatGPT. Comprueba: si lo de GEO es real.
- Si cancelamos en el mes tres, ¿qué nos quedamos? Comprueba: propiedad de activos y salida, en lenguaje claro.
Un profesional senior responde a las cinco sin preparación. La duda en la tres o en la cinco es la señal.
Cómo se reconoce una propuesta buena cuando llega
Una propuesta fuerte se lee menos como un documento de ventas y más como un plan que a alguien le daría vergüenza incumplir. Nombra lo que está roto ahora. Se compromete con trabajo, no con resultados. Dice lo que no va a hacer. Tiene una revisión en el mes tres donde cualquiera de las dos partes puede parar. Mide contra métricas de negocio y no contra posiciones. Dice quién ejecuta.
También está cómoda llevándote la contraria. Una propuesta que acepta tus prioridades sin cuestionar ninguna está escrita por alguien que optimiza para la firma, no para el resultado. Las mejores que he visto empiezan reformulando el briefing: “pediste posicionar estas diez keywords; ocho no van a mover facturación, esto es lo que sí”.
Si quieres ver cómo se estructura un proyecto antes de recibir propuestas, en consultoría SEO y en los resultados documentados está el formato que uso.
Saber cómo evaluar una propuesta SEO no es una habilidad técnica. Es una habilidad de compras: ¿este documento se compromete con un trabajo concreto, en un plazo concreto, medido de una forma concreta, por personas con nombre, y con una puerta de salida? Puntúa los siete apartados, haz las cinco preguntas, y la decisión suele tomarse sola.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir una propuesta SEO?
Una propuesta SEO debe incluir siete apartados: un diagnóstico de lo que falla ahora en tu web, límites explícitos de alcance con lo que queda fuera, entregables mensuales contables, un calendario con hitos de revisión, KPIs definidos y frecuencia de reporte, el equipo con nombres y horas, y las condiciones comerciales de preaviso y propiedad de datos. Si falta alguno, la propuesta está incompleta — y el apartado que falta suele ser el que te cuesta dinero después.
¿Cuáles son las señales de alarma en una propuesta SEO?
Las cuatro que descartan son: posiciones o tráfico garantizados, una previsión de tráfico sin método de cálculo detrás, expertise declarada en búsqueda con IA sin una sola prueba de cliente citado, y una fecha límite artificial sobre la propia propuesta. Justo detrás van los entregables vagos tipo “optimización SEO continua” y las permanencias de doce meses sin puerta de salida. El precio por sí solo no es una señal de alarma; el precio sin entregables que lo justifiquen, sí.
¿Cuánto debería costar una propuesta SEO?
La propuesta en sí debe ser gratuita. El proyecto que propone se mueve habitualmente entre 1.000 y 5.000 €/mes con un consultor senior independiente en España, y desde 1.500 €/mes con agencias medianas, subiendo en sectores muy competidos. Juzga la cifra dividiéndola entre los entregables contables en lugar de comparar precios de portada, porque dos importes idénticos compran con frecuencia cantidades de trabajo muy distintas.
¿Puede una agencia SEO garantizar posiciones?
No. Google indica en su propia guía sobre contratar un SEO que nadie puede garantizar la posición #1, porque depende de cambios de algoritmo, de la inversión de los competidores y de factores fuera del control de cualquier consultor. Lo que sí se puede garantizar legítimamente son entregables, proceso y frecuencia de reporte. Una agencia que ofrece garantía de posición o está tergiversando lo que controla, o apunta a keywords tan poco competidas que posicionarlas no demuestra nada.
¿Cuánto debe durar un contrato SEO?
Tres meses es el mínimo práctico, porque los datos significativos tardan ese tiempo en acumularse, y a partir del sexto mes es cuando suelen verse los resultados compuestos. La duración importa menos que las condiciones de salida: un acuerdo renovable a tres meses con una revisión definida es más sano que una permanencia de doce meses a cuota más baja. Evita cualquier contrato sin cláusula de salida y confirma por escrito que los contenidos, los enlaces y los accesos siguen siendo tuyos si te vas.
